app-globa

Как открыть магазин по франчайзингу? Моя история.

франшиза магазина

ВОПРОС: Почему Вы решили создать бизнес с помощью такой франшизы?

Я на протяжении двух десятилетий занимаюсь собственным бизнесом. За это время пришлось поменять несколько направлений деятельности, особенно не первых этапах развития.

Но особенно проблемы коснулись меня и моего бизнеса чуть больше десятка лет назад, когда в городе стали, как грибы после дождя, появляться торгово-развлекательные центры.

Город наш не очень большой, и раньше здесь было всего два подобных заведения, да и те, похоже, не приносили особого дохода своим владельцам. И тут вдруг – сразу несколько подобных учреждений начали функционировать на такой небольшой территории!

Покоя не давали сразу две мысли. Во-первых, мне, как и многим другим, было не выдержать такой конкуренции. Ведь аренда там была значительно ниже. Высокая концентрация предложений на одно территории привлекала посетителей.

И мелкие магазинчики, и бутики стали терять своих клиентов. Во-вторых, никак не покидала догадка, что за всем этим кто-то или что-то стоит. Ну не могли же одновременно несколько разных учредителей запустить бизнес по одинаковой стратегии.

И именно эта догадка спровоцировала меня на поиски. Долго искать не пришлось. Совершенно случайно на одном из сайтов в интернете натолкнулся на описание такого метода ведения бизнеса как франчайзинг.

Сразу все стало ясно. И одновременно – радостно. Оттого, что я понял, как можно вернуть утраченные позиции и начать бизнес по совершенно новой и кажущейся мне перспективной модели.

Рисковать особо уже к тому времени было нечем, кроме остатков товара да временем и силами. И я начал поиск подходящих вариантов бизнеса по франшизе.

Прежде всего, я стал рассматривать новые направления, так как до этих пор я занимался продажей автозапчастей. А конкурентов в городе уже и без того хватало. Тем не менее, франшиза магазина автозапчастей мною все же была рассмотрена. Но хотелось испытать себя на новом поприще.

ВОПРОС: Как Вы выбирали франшизу из предложений на рынке?

Надо сказать, что мне немного оказывал помощь мой одноклассник, который по образованию экономист и когда-то изучал схему развития бизнеса по франшизе.

Тем более что мне поначалу было много непонятно. Например, кто такой франчайзер, за что отчисляется роялти и что это вообще такое. Так что помощь друга оказалась очень кстати.

Выбор бизнеса производился одновременно по двум направлениями – поиск поля деятельности и выбор непосредственно франчайзера. Предложений было достаточно много и пришлось потратить время на рассмотрение кандидатур будущих учредителей и руководителей моего бизнеса.

магазин-с-франшизой

Сам процесс казался забавным, так как впервые приходилось участвовать в выборе, где не тебя рассматривают в роли кандидата, а тебе самому приходится выбирать среди известных брендов. Среди них попадались и любопытная франшиза рыболовного магазина, и предложение открыть магазин подарков, франшиза которого довольно дешевая.

Также интерес вызвали франшиза мясного магазина и франшиза магазина рукоделия. Это такие сегменты рынка, которые вполне имеют перспективу в любом городе. Но поиск продолжался.

Итак, вот лишь несколько из франшиз, которые мне пришлось детально изучить. Возможно, это будет кому-то полезным в собственном поиске и в открытии магазина по франшизе.

Учитывая свои прошлые навыки и группу товара, сначала я рассмотрел вариант, где была предложена франшиза магазина автозапчастей от компании LuxCarwash. Ассортимент такого магазина наполнялся товарами для автомобилей, средствами ухода за ним, а также запасными частями для иномарок.

Надо сказать, что бизнес компании развивается вполне успешно и франчайзи действуют на территории нескольких государств. Это неудивительно, так как в этой франшизе отсутствует паушальный взнос, нет роялти, и это обстоятельство более всего привлекает внимание будущего франчайзи, которых уже давно насчитывается более полутора сотен по всему миру.

Размер инвестиций вполне приемлем даже для начинающих франчайзи – всего от 300 до 11 000 тысяч долларов при разных вариантах развития. Интересным условием было и то, что компания обязуется на одной территории не продавать свою франшизу двум и более франчайзи. То есть, конкуренция практически исключена.

Далее, как вариант, я стал рассматривать такое предложение, как франшиза магазина продуктов. Интерес вызвала франшиза «Копейка» от управляющей компании с названием «Экспресс Ритейл».

Развитие бизнеса здесь планируется в небольших микрорайонах города. И основная концепция таких магазинов сводится к тому, чтобы продукты были максимально доступны для покупателя – как по цене, так и по расстоянию до них.

Поэтому помещения магазинов устраивались непосредственно в одном из домов спального района города.

В этой франшизе уже надо было платить роялти, хотя и не в большом объеме – всего 2% от выручки. Также предусмотрен здесь и паушальный взнос в размере 295 000 рублей.

Для полноценной реализации бизнеса по франшизе магазина продуктов требовалось помещение размерами до 300 квадратных метров. В ассортименте такого магазина включается свыше трех тысяч товаров продуктовой линейки. Окупаемость бизнеса даже при максимальных затратах, обычно связанных с помещением, составляет, по заверениям франчайзера, – 15-20 месяцев.

В продолжение темы продуктов питания мне захотелось рассмотреть еще один вариант, который представляла франшиза продуктового магазина «Перекресток Экспресс».

Привлекла разветвленная сеть франчайзи, достигающих сотни по всей территории страны. Кроме того, здесь довольно приемлемый для таких магазинов паушальный взнос – всего 295 000 рублей.

Правда, немного выше роялти (что меня тогда и сдержало) – 3 процента. Общий приблизительный размер инвестиций составляет в этой франшизе продуктового магазина от двух до шести миллионов рублей с учетом затрат на оборудование помещения.

Продолжая рассматривать другие предложения, меня заинтересовала франшиза спортивного магазина, но причинам высоких начальных инвестиций пришлось отказаться от нее.

Franshiza-internet-magazina_minИзучить многочисленный опыт других предпринимателей создавших свой успешный бизнес с франшизой можно в разделе нашего сайта:“Кейсы: Я купил франшизу”.

Самый удачный и познавательный кейс по мнению редакции портала Russtarup: “Советы, как правильно выбрать франшизу Интернет-магазина”.

Интересный опыт создания бизнеса по программе франчайзинга представлен здесь >>>

Также привлекала внимание франшиза магазина детской обуви, но я совершенно не имел представления об этой группе товаров и опасался, поэтому собственной некомпетентности.

Мой одноклассник, помогающий мне в выборе обратил мое внимание на два других предложения, из которых впоследствии я и сделал выбор. Первое из них предполагало открыть магазин одежды по франшизе от компании KETROY («Кетрой»).

Тем более что франчайзер в данном случае являлся одновременно и производителем товара. Кроме того, продавать товары этого известного бренда можно было при условии отсутствия в франчайзинге роялти и паушального взноса.

Инвестиции требовались в объеме 4 000 000 рублей. Для реализации проекта нужно было всего 50 квадратных метров торговой площади. Мне даже начала нравиться эта франшиза магазина одежды.

Но в процессе выяснения сведений о франчайзере оказалось, что на территории нашей страны действует всего 4 франчайзи. Такое слабое развитие бизнеса меня несколько смутило, и я отказался от него в пользу другого франчайзера.

Найденная одноклассником в интернете франшиза по открытию магазина по всем параметрам соответствовала моим возможностям, желаниями и даже профилю деятельности в прошлом.

Это оказалась франшиза производителя резиновых покрытий «Мастерфайбр». В качестве основного материала для изготовления они использовали резину, добываемую из отработанных автомобильных шин, и мне эта тема была близка по роду прошлой деятельности.

Франчайзером производится более десяти видов резиновых покрытий, широкое применение которых распространялось на детские площадки, спортивные залы, беговые дорожки. Также продукция активно используется в обустройстве причалов, автодромов, спортивных кортов, автостоянок.

Интерес для меня, как для будущего их франчайзи представляли и условия покупки франшизы. Размер начальных инвестиций составляет всего 550 тысяч рублей. Паушальный взнос тоже был для меня доступным.

В зависимости от населения города и типа франчайзингового пакета его размер мог достигать 330 000 рублей. В моем случае эти затраты ограничились суммой в 170 000 рублей.

Располагало к принятию положительного решения и количество действующих франчайзи по всей стране – 55 магазинов. С владельцами некоторых из них мне даже удалось побеседовать в режиме онлайн и выяснить все обстоятельства ведения бизнеса и его перспективу. Франчайзер любезно предоставляет все координаты своих партнерских точек продаж.

Вопрос: Сколько это стоило для Вас?

Мне пришлось поискать подходящее помещение. В результате я нашел в одном из перспективных районов небольшой магазин, который договорился выкупить на протяжении трех лет с площадью 55 квадратных метров (по условиям франчайзера его площадь должна быть не менее 40 м/2).

Со стороны франчайзера была оказана помощь в оформлении магазина в корпоративном стиле, разработан бесплатный дизайн и были даны консультации по закупке торгового оборудования.

Затраты на приобретение магазина и его оформление в общей сложности в течение трех лет составили 46 тысяч долларов. Но к моменту окончательного выкупа торговой площади эта сумма уже не была для меня критической.

Франчайзером были предоставлены материалы для изготовления первых 50 квадратных метров резинового покрытия, что в значительной степени позволило снизить мои начальные затраты. Затраты также касались и закупки готовой продукции у самого франчайзера.

Так как самостоятельное производство планировалось лишь в отдаленном будущем, то расчет делался только на продажи готовых покрытий. В целом в начале первых месяцев работы приходилось тратить около 500 долларов на закупку и транспортировку.

С наступлением теплого сезона спрос значительно вырос и объемы закупок я увеличил до 500-700 квадратных метров в месяц. Таким образом, регулярные расходы стали составлять примерно 1-1,2 тысячи долларов.

Кроме того, в сумму расходов надо включить затраты на оформление права собственности на магазин, оформление юридических документов, проведение рекламной кампании.

Каталог франшиз_minИзучение и выбор из Каталога лучших франшиз России и Украины – это первый шаг к началу успешного бизнеса с легким и простым стартом.

Принимать решение о покупке франшизы необходимо с профессиональными рекомендациями раздела: “Всё о франшизах”.

О самых последних новостях и трендах бизнеса с франшизой можно прочитать здесь >>

ВОПРОС: Сколько Вы планировали заработать на выбранной франшизе?

Окупаемость этого бизнеса предполагалась через 3-5 месяцев. Учитывая то, что начал работу я в зимнее время, то реальная окупаемость для меня составила пять месяцев.

Следуя бизнес-плану франчайзера, я рассчитывал в первые месяцы заработать от 1000 долларов. Однако сезонное снижение спроса не дало мне такой возможности. Но к лету я планировал выровнять ситуацию.

Так как иногда приходилось изменять цену, то я поставил целью считать не заработанную сумму, а количество проданной продукции. В мои планы входило сделать регулярной продажу в 800 м/2 продукции ежемесячно.

Вопрос: Сколько Вы заработали в реальности?

Как я уже говорил, поначалу дела пошли не настолько активно, как того хотелось бы. Но в принципе ситуация исправилась и я достиг того предела, который для себя установил спустя несколько месяцев.

Так, например, уже к следующей осени мои продажи в некоторые месяцы достигали 1200 квадратных метров продукции. Суммарный доход за месяц к тому времени превысил ожидаемую тысячу долларов.

Через три года, когда была погашена оплата за приобретение недвижимости для бизнеса, затраты уменьшились и размер чистого дохода колебался в пределах 1200-1700 долларов в месяц в зависимости от времени года.

ВОПРОС: В чем на Ваш взгляд преимущества и недостатки выбранной франшизы?

Главным недостатком лично для меня было отсутствие собственного магазина. А условия этой франшизы предполагали его наличие. Полный бизнес по этой франшизе предполагал не только продажи, но и даже собственное производство продукции из резины. К сожалению, это направление мне так и не удалось пока освоить.

Преимуществ очевидны = высокая рентабельность бизнеса, отсутствие конкуренции. И главное – это четко разработанная стратегия продаж.

Смотрите видео: Как открыть магазин Экспедиции?

Что бы Вы посоветовали тем, кто собирается покупать аналогичную франшизу?

Для тех, кто находится в поиске собственного бизнеса, хочу сказать, что главное здесь – детально подойти к выбору товара и франчайзера. Обязательно надо провести мониторинг рынка услуг в предполагаемом товарном секторе своего города.

Надо также постараться навести справки о деятельности компании и качестве ее товаров. Для этого можно связаться с действующими франчайзи выбранной компании.

appglobal

Комментариев: 2

  1. Александ

    Вот не могу понять. Получается на франшизе в которую вы вложиле не малую сумму, вы не получали и 60 т р. Тогда какой смысл иметь своё дело если прибыль маленькая а сил и времени потрачено было много!?

    • Александр Долгорукий Сообщение автору

      Здравствуйте, Александр.
      А, что Вас удивляет? Это бизнес. Можно и меньше получить, если плохо работать с франшизой. Но можно и больше если, кроме того, что купил франшизу еще и сам в свой бизнес вкладываешь и ум и свои таланты. Под лежачий камень вода не течет и приобретение франшизы – не индульгенция от “всех грехов”.
      Насколько я понимаю 60 тыс. руб. – это его доход за месяц? Плюсуйте месяцы и можно определить когда вложения окупятся.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Top