Интервью с Дэвидом Джорджем, создателем сайта «www.bikmo.com»

как создать интернет-стартап

Имя: Дэвид Джордж
Возраст: 32
Название компании: Bikmo
Численность персонала: 5
Расположение: Северо-Запад США
Дата создания: 11/11/13
Сайт: http://bikmo.com

Интересные стартапы буквально «рассыпаны под ногами». Присмотритесь!

Несколько месяцев назад бывший инженер, Дэвид Джордж, презентовал общественности свой новый проект — интернет-сайт, специализирующийся на продаже велосипедов и спортивных аксессуаров.

— Расскажите, в чем заключается суть вашего бизнеса?

Мы оказываем пользователям сайта помощь в выборе велосипедов, экипировки, комплектующих и прочих товаров, имеющих отношение к велоспорту.

— Как появилась идея данного бизнеса?

Я был крайне недоволен положением дел в сфере розничной торговли спортивными товарами. До появление сайта «www.bikmo.com» любителям велоспорта приходилось тратить огромное количество времени и сил на поиск нужных товаров.

Даже мне, человеку, увлекающемуся велоспортом на протяжении 25 лет, было крайне сложно найти запчасти и аксессуары с лучшими показателями цена/качество.

David_Bikmo

— Как вы узнали, что будущий бизнес-проект будет успешен?

Перед тем, как приступить к реализации проекта, я провел полтора года за тщательным изучением рынка розничной торговли. Плюс ко всему, за время работы в компании «RollsRoyce» мне удалось познакомиться с одной из самых успешных моделей ведения бизнеса.

Честно скажу, я приложил немало усилий, чтобы убедить себя в том, что данный проект способен стать успешным и приносить стабильную прибыль.

— Расскажите о вашей карьере.

Я по образованию инженер-механик со специализацией в проектировании и изготовлении технологического оборудования, эксплуатируемого в суровых условиях (атомная промышленность, морская добыча нефти и газа). Я начал работать в качестве инженера и позже сумел подняться по карьерной лестнице до менеджера проектов.

— Чем вас привлекло предпринимательство?

Собственный бизнес — единственный путь к обретению финансовой независимости. После окончания университета я не хотел сразу же работать по специальности, поэтому учредил небольшую фирму, оказывающую услуги в области ландшафтного проектирования.

Когда бизнес достиг успеха, я продал компанию и отправился путешествовать. У меня также имеется небольшой опыт в интернет-коммерции — я распространял подарочные кофейные наборы, используя сервис «Googleads».

Bikmo

— Какие источники финансирования были использованы?

Чтобы собрать достаточное количество денег для запуска проекта, мне пришлось обратиться в банк за кредитом, а также продать автомобиль и спортивный мотоцикл. К настоящему моменту я сумел заручиться финансовой поддержкой трех «бизнес-ангелов» (особый тип инвесторов, вкладывающих средства в инновационные проекты).

— Какие сложности и препятствия нужно было преодолеть?

Финансы, управление персоналом, налаживание контактов с производителями/поставщиками/оптовыми продавцами, связи с общественностью и маркетинг — наиболее проблематичные стороны ведения бизнеса. Каждый этап создания компании «Bikmo» был сопряжен с определенными трудностями, однако, мы сумели сохранить оптимизм, и добились отличных результатов.

— В чем секрет вашей бизнес-модели?

Компания «Bikmo» основана на принципах аффилированного маркетинга, т.е. когда посетитель нашего сайта переходит по ссылке на сайт продавца и совершает на нем покупку, мы получаем небольшой процент от совершенной сделки.

Мы также позволяем другим компаниям использовать наши технологии для обоюдного извлечения прибыли. Различные издательства, образовательные учреждения, благотворительные организации являются нашими частыми партнерами.

Наши разработчики также создают для компаний различные модули, позволяющие расширить возможности движка сайта «Bikmo».

Каталог франшиз_minИзучение и выбор из Каталога лучших франшиз России и Украины – это первый шаг к началу успешного бизнеса с легким и простым стартом.

Принимать решение о покупке франшизы необходимо с профессиональными рекомендациями раздела: “Всё о франшизах”.

О самых последних новостях и трендах бизнеса с франшизой можно прочитать здесь >>

Чем вы гордитесь больше всего?

Самым первым значительным достижением было получение базы данных одной крупной компании. Нам пришлось потратить очень много часов на переговоры, чтобы убедить других участников рынка в серьезности наших намерений.

Я также горжусь тем, что мы сумели вовремя привлечь инвесторов и собрать штат профессиональных сотрудников.

Что можете посоветовать начинающим предпринимателям?

Старайтесь быть как можно честнее в общении с клиентами, партнерами и инвесторами. Если вы не уверены в успехе собственного начинания, советуйтесь со всеми, кто обладает соответствующими знаниями и опытом.

Смотрите видео от создателя Bikmo

Правильное позиционирование – успешное продвижение товара!

Позиционирование – искусство формирования образа, ясного и продуманного, в сознании вашей целевой аудитории. В воображении создается образ продукции, отличающийся от конкурентов. Грамотное позиционирование, предметное и ёмкое, предполагает точные ответы на вопросы, представленные ниже:

  • «Что», представляет ваш товар;
  • «Кто»;
  • «Почему»;
  • «Где»;
  • «Когда».

Раскрыв суть вопросов, можно понять, кто – ваш потенциальный покупатель, соответственно помочь услышать ваши рекламные посылы будущим потребителям товара.

Смотрите видео: Почему нельзя быть хорошим для всех

Вопрос «Что»

Почему именно ваш продукт, необычный и эксклюзивный, должны приобрести, какими характеристиками он отличается от аналогичных – эти ответы предусматривает вопрос «Что».

Вопрос «Кто»

Раскрывая суть вопроса, вы должны представлять, чётко и конкретно, кто именно покупатель вашего товара, причём не просто социо-демографическая группа, например, женщины до 35лет со средним достатком. Здесь требуются неабстрактные описания людей, более конкретные, в определенный момент нуждающиеся в вашем товаре.

Вопрос «Почему»

Данный вопрос позволяет выяснить, почему у вас будут покупать конкретный товар. Не рекомендуется выстраивать позиционирование на основании низкой цены, всегда найдется конкурент, предлагающий товары ещё дешевле.

Определившись с 3-мя основными вопросами, ваш бизнес может развиваться. Ответив на дополнительные вопросы «Где» и «Когда», ваш бизнес сможет развиваться в высококонкурентной нише. Вашим козырем может стать уникальный сервис с особым стилем подачи товара.

Немаловажным моментом является осознание, что позиционирование – это образ, который выстраивается в воображении. Совсем не обязательно в реальности предлагать нечто необычное, некоторые достоинства товара, выставленные в выгодном свете, подчеркнут ваши преимущества.

Зачастую, маркетологи придумывают характеристики товара, чтобы выделиться на рынке. Следовательно, выстроить грамотное позиционирование достаточно легко, нужно просто вдумчиво ответить на вопросы.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Top