Как зарабатывать миллионы продавая оборудование

История простого предпринимателя с непростым подходом к бизнесу

Сразу после окончания Стэндфордской бизнес-школы Набиль Кассам задумался о создании собственного бизнеса. Никакого опыта и больших денег у него не было. Было только бизнес-образование которое, как известно из многочисленных примеров помогает, но не гарантирует успех.

История умалчивает, каким образом Набиль обратил внимание на рынок тяжелого оборудования но именно на этом рынке наш герой решил создать свой стартап. Было это в 2008 году.

Изучив основные особенности этого непростого бизнеса, проведя анализ рынка и основных потребностей Набиль «засучив рукава» принялся «завоевывать мир».

Надо сказать, что этот неординарный парень (как показала практика) сразу выделил преимущества объединения проверенных алгоритмов создания и ведения бизнеса на рынке тяжелого оборудования с инновационными решениями: продажа и аренда оборудования через сайт и сеть региональных кол-центров.

Другими словами он решил не создавать традиционную сеть офлайн-центров (как создают и создавали его конкуренты) с офисами, персоналом, арендой, мебелью и т.д. и т.п., а все это организовать в Интернете, виртуально и в одном, едином центре обслуживания.

И это у него получилось

start-up

Инвестиции в стартап проекты становятся менее рискованными, а значит проекты охотнее инвестируются, если инвестору обеспечивают максимальную доступность к бизнес-модели будущего стартапа и тонкостям бизнеса. Не следует бояться инвестора, его задача заработать, а не украсть вашу идею.

Сегодня Набиль ведет свой бизнес онлайн и продает все оборудование исключительно в Интернете через колл-центры, а также разрабатывает программные приложения для владельцев и пользователей строительной техники.

Его компания Noble Iron процветает, имея в штате всего лишь 125 сотрудников в трех центрах США, Канады и Австралии и зарабатывая в год более 20 миллионов долларов.

Предлагаем вашему внимания свободный перевод интервью с Набилем Кассамом где он рассказывает, как можно нетрадиционными подходами завоевать традиционный рынок:

Как помогает вашему бизнесу необычное решение – продавать или сдавать в аренду тяжелую технику через интернет

Самым непосредственным образом, сокращая накладные расходы примерно на 30%. Это сокращение и дает нам возможность снижать стоимость наших услуг и стоимость наших программных приложений.

Именно более низкая цена дает нам значительное преимущество перед конкурентными предложениями. Люди любят, когда они платят меньше денег без потери качества услуг.

Как вам пришла такая необычная идея – продавать тяжелую технику через Интернет? Это же не книги, не фильмы и не игры

В принципе мы конечно здорово рисковали, ведь до нас похожую бизнес-модель никто не использовал, насколько мне известно. Да, рисковали, но как показывает наш опыт, риск оправдан.

Я вообще считаю, что бизнеса без риска не бывает. Конечно, риск должен быть максимально просчитан, прежде чем начинать, но рисковать приходится всегда. Сегодня наша компания предлагает много востребованных услуг для своих клиентов: мы предлагаем любому желающему выбрать на сайте технику и, определив ее местонахождение взять в аренду или купить.

Тем клиентам, которые приобрели у нас оборудование, мы предлагаем дополнительную услугу – доставка оборудования. В принципе любой может выбирать: забрать технику на одной из дилерских площадок самостоятельно либо заказать доставку.

Успешные стартапы не появляются сами по себе. Такие явления – сплав знаний, образования, решимости и удачи. Под удачей стартапа мы не подразумеваем простое стечение обстоятельств или же везение. Удача в бизнесе – грамотный расчет и умение предвидеть на базе серьезной аналитике не только со стороны специалистов отрасли, но и со стороны самого создателя бизнеса. Стартап – трудно, но как это здорово!

plyusy-internet-biznesa_2Интернет-бизнес – это тренд сегодняшнего дня и для многих начинающих предпринимателей будет интересно мнение: «Почему я выбрал интернет-бизнес и вам советую»?

Для тех, кто желает привлечь в свой бизнес инвестора будет полезна статья: «Поиск инвестора для стартапа или почему инвестор говорит “нет”?

А кто у вас осуществляет доставку 
Специализированные транспортные компании. Мы передаем им информацию и деньги за услугу, а они забирают технику на площадках дилерского центра или с площадки производителя, доставляют ее покупателю. Туда куда он укажет. Хоть в офис, хоть домой.

Все, что вы описываете очень похоже на то, как работает интернет-магазин
В принципе это действительно похоже на интернет-магазин только торгующий тяжелой техникой. Есть, конечно, свои отличия и особенности, трудности, но мы их благополучно решаем и по возможности оперативно.

Самым трудным для нас, оказалось, убедить дилерские центры и производителей тяжелой техники работать с нами. Мир и сознание людей очень инертны.

Наши основные поставщики получали прибыль, работая «по старинке» и просто боялись, что могут потерять прибыль, связавшись с нами.

Пришлось много потрудиться, уговаривая их рискнуть. Знаете, что нам больше всего помогало? Опыт сайта amazon.com

Мы показывали будущим партнёрам историю это замечательного успеха и говорили: «Представьте, во сколько больше они зарабатывают онлайн по отношению к прибыли обычных офлайн-магазинов».

Так как головокружительный успех amazon у всех на слуху этот пример нам очень помог. Сначала мы убедили несколько продавцов тяжелой техники, а точнее всего двух, начали бизнес с ними, а когда все получилось, к нам примкнули многие другие.

Тем, кто предлагает на рынке инновационное решения трудно, рынок инертен, но если вы сможете убедить этот рынок, и покажите успех у вас и вашего бизнеса будет масса преимуществ.

Смотрите видео Платформа для создания приложений

На создание такого успешного бизнеса требуются большие инвестиции, как вы решали этот вопрос 
Мы начинали с банковского кредита. Получили банковский кредит и на эти деньги стали развивать бизнес. Через два года мы стали хорошо продавать, раньше оговоренного срока погасили кредит, и стали развиваться за счет рефинансирования прибыли.

Следующим нашим шагом по развитию бизнеса было подписание договора о сотрудничестве с крупной китайской компанией производителем тяжелой техники. Эта компания продавала свою продукцию в 120 стран мира, но не присутствовала в США.

Мы объединили свои возможности: предложили партнёру свои наработки по рынку США и Канады, а китайские партнёры обеспечили наш бизнес дополнительными инвестициями.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Top