Серьезный start-up: строительная ниша

строительный start-up

Автор: Александр Долгорукий

«Создали ли эти парни проект «убивающий Фейсбук»? Да нет. Все, что применяют они на своем сайте уже давно используется на различных фриланс-сайтах. Их заслуга в том, что они присмотрелись к конкурентам и повторили успех в совершено неожиданной нише»!

Еще одной весьма прибыльной нишей в Интернет-бизнесе является строительная ниша. Частотность запросов пользователей в основных поисковых системах у этой ниши очень большая.

Я бы даже сказал – сверхбольшая. Это означает, что интерес у аудитории к строительной теме большой и велика вероятность того что многие пользователи желающие найти ответы на свои вопросы по строительной теме или теме ремонта придут на ваш проект, станут его пользователями.

Будет велика, если вы научитесь «бороться» с конкуренцией. Конкуренция в строительной теме тоже очень высокая, под стать частотности. И это естественно, ведь там где к теме сайта большой интерес у аудитории, как правило, большая конкуренция.

Конкуренция, частотность проекта

А как научится бороться с конкуренцией?

Правило одно и на всю жизнь – предлагайте пользователям продукт лучший, чем тот, что предлагают конкуренты.

То есть при практически равных условиях: отличный контент, правильное, профессиональное сео-продвижение, качественный дизайн, реклама и т.д. и т.п. вам нужно предложить пользователю еще что-то такое, что будет заставлять этого пользователя снова и снова возвращаться на ваш сайт.

Добиться этого можно с помощью дополнительных сервисов, которые должны легко и оперативно решать проблемы зашедшего на ваш сайт пользователя.

Легко – это значит понятно и быстро (удобный и понятный интерфейс сервиса и всего сайта). Оперативно – значит в два-три шага. За две, три манипуляции на сайте пользователь должен получить не только исчерпывающий ответ на вопрос, но и получить конкретную услугу.

Приступим к изучению примера, с помощью которого можно наглядно убедиться как с помощью качественного контента и востребованных сервисов можно выстроить за несколько лет многомиллионный интернет-бизнес.

Изучаем пример стартапа на миллион долларов

строительный стартапНазывается сайт выбранный нами для примера Ремонтник.ру
Совершенно обычные парни, далеко не крутые программисты Дмитрий Балакирев и Алексей Сапкин построили бизнес на прозрачных отношениях между заказчиком и исполнителем. Проект стартовал в 2007 году. Начальные инвестиции (личные деньги совладельцев): $5000.

Между теми, кому нужен качественный ремонт и теми, кто таким ремонтом могут обеспечить заказчика. (Вспоминаем фриланс-сайты, “место встречи” web-исполнителей и web-заказчиков которым уже много, много лет)

В принципе ничего особенного, такого чего невозможно создать любому кто желает быть успешным в интернет-бизнесе эти парни не создали. Обычный каталог, где любой желающий мастер может поместить свое предложение, включая спецификацию услуг и их стоимость, а любой желающий такие услуги может получить, просматривая каталог через систему фильтрации услуг и мастеров.

Да, создатели сайта отказались впоследствии от контентной части сайта (но это их выбор и возможно он спорный). Ввели категории типа аккаунт «Pro» с помощью которого мастерам достаются лучшие заказы, создали «Тусовку» типа форума для мастеров высшей категории и т.д.

Замечательной особенностью проекта Ремонтник.ру является то, что на нем можно торговаться. Торговаться в режиме online-диалога между мастером (исполнителем) и заказчиком.

Результатом такого «торга» определяется конечная цена услуги в соответствии с бюджетом, особенностями заказа и приемлемых условий для сторон. Органично присутствует на сайте фото-каталог выполненных работ обновляемый самими исполнителями.

В общем, парни конечно молодцы! Все это так. Но разве все это нельзя создать на вашем будущем или действующем сайте? Создать и зарабатывать много, как зарабатывают эти успешные предприниматели.

Возможно не вступая в прямую конкуренцию с этим замечательным сайтом, а сузив нишу своего сайта, тем самым вы сможете «окучивать» тему, которая либо мало востребована на сайте Ремонтник либо до нее у них еще не дошли руки.

Главное что вы должны понять при создании строительного сайта (как и на многих других) – ваш проект должен обеспечивать исполнителей заказами, давать им работу, на худой конец рекламировать их бизнес.

Если все это вы сможете организовать, то остальные моменты – это конечно важно, но не настолько чтобы на вашем проекте заказчики, и исполнители вставали в очередь друг к другу!

«Мы переросли выручку в $1 млн. в год. По итогам 2013-го надеемся удвоить её. В структуре дохода сейчас доминируют платные услуги для пользователей — те же PRO-аккаунты. Надо сказать, что в начале января у нас было около 200 заказов в сутки, и мы этим страшно гордились, потому что ещё три года назад было всего 20. Сейчас бывает и 500 заказов в день». Дмитрий Балакирев.

Да, многие читающие эти строки могут мне возразить, сказав, что им-то хорошо у них там «бабосов вложено немерено». Да, вложено, но ведь начинали они практически также как и многие из нас. С нуля. А вот когда подняли проект, когда выстроили для себя и инвестора понятную концепцию проекта и стратегию его развития то и инвесторы и «бабосы» тут же нашлись.

Кто вам мешает?

Я уверен в том, что у вас будет преимущество перед этими, безусловно, очень талантливыми парнями. Они смотрели в пустоту, а вы смотрите на их успех. Мало того у них не было такой возможности как марафон.

Сначала вы пройдете обучение на марафоне, научитесь генерировать качественный контент, создадите свой проект (поверьте на это не потребуется много денег).

Затем вы разработаете концепцию развития проекта, возможно уже «пристегнете» к проекту какой-нибудь важный и востребованный сервис, а получив первые результаты монетизации сервисов, которые можно мультиплицировать, обратитесь к инвесторам. Например, сюда: 

sozdanie-intrnet-biznesa_2Интересная и познавательная статья для начинающих свой первый бизнес: «Пять важных шагов по созданию Интернет-бизнеса».

А вот как не «умереть» в собственном бизнесе передав полномочия и обязанности, читайте здесь >>

Обязательно смотреть видео: “К кому пойти с гениальной идеей? Стартапы”


Комментариев: 5

  1. Ольга

    Отличная статья.
    А откуда они получают посетителей (тем кому нужно сделать ремонт)?
    Можете ответить?

    • Александр Долгорукий Сообщение автору

      Спасибо. В связи с тем, что я не ставил перед собой задачи выяснить, откуда на сайт поступают посетители, то могу только догадываться. И мои догадки выстраиваются следующим образом:

      На сегодняшний день у компании есть заказы различного формата — от простых комнат частных лиц до особняков московских олигархов и даже ремонт терминала «Домодедово». При таких заказчиках у проекта нет проблем с рекламным бюджетом и привлекать посетителей без поискового трафика не кажется мне сложной задачей.

      В том-то и хитрость (имхо) начинали-то они как контентный сайт и лишь потом, когда «заработали» сервисы решили от контента и «контентной» аудитории решили отказаться. «Контентная аудитория» менее релевантная для их бизнеса.

  2. Ольга

    Реклама по телевизору, в газетах, в метро … ?
    Где еще они рекламируются, может кто-нибудь видел?

    • Александр Долгорукий Сообщение автору

      Ольга,
      Я думаю, что инструментов для качественного рекламирования такого сервиса много. В том числе и печатные издания рекламирующие услуги мастеров. Региональные, такие как “Из рук в руки”, электронные доски объявлений типа Сландо, Авита. И еще (имхо) они не зависят от поискового трафика раз отказались от контентной части проекта, а это значит – руки у них развязаны и могут даже спамить.

  3. Тарас

    Очень интересная идея для проекта, мы сейчас сами развиваем свой проект, похожий, правда в Украине. Понял, что самое главное это желание и вера, мы проект сделали еще в 2009 году назывался он работник, про ремонтник тогда не слышали, но наверное плохо искали ). За примерно 7 месяцев мы собрали более 5 тысяч исполнителей и потом все заглохло, наверное не хватало пинка или наставника, не понимали, что дальше делать. Но, сейчас взялись с новыми силами и уверен о нас еще услышите !))

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Top